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_经销商大会为难经销商 个别经销商“转场”

2017-11-18 04:01

去哪儿?成了白酒经销商尤其是大经销商今年头痛的问题。

坊间有这样一个“传说”。就在这次两大公司经销商大会召开之前两天,即12月16日,华东地区某大型经销商提前来到宜宾,拜访了五粮液高层。其一席话让人颇感无奈:“我这次提前造访,是想表示一下歉意,我们决定18日参加茅台的经销商大会。”

“这其实是真实发生的事情。”昨日,北京杨承平酒类营销咨询公司总经理杨承平对记者说。对这一现象,他给出了这样的解读:今年,对五粮液的经销商来说,经历了压库存、价格倒挂、不赚钱甚或亏损等困境后,他们很想去看看,在2013年还能给经销商赚头的茅台,还有没有自己的机会。“换句话说就是,相比利空出尽的五粮液,茅台在2014年的营销策略和价格体系,就成为明年整个白酒行业的焦点。”因此,他们想从茅台的大会上透露的信息,琢磨自己来年的生存空间和方式。

不过,五粮液董事长刘中国也通过昨日的大会向经销商们“喊话”:“五粮液不会轻易开发经销商,也不会轻易放弃一个经销商。”两家酒企对经销商的争夺,日趋白热化。

另一方面,茅台的经销商今年日子虽相对“还行”,对未来却也难免担忧。正如茅台总经理刘自力在昨日大会上所言,“部分经销商信心不足”。会议现场,贵州当地一位经销商代表老王对记者坦言,要做好两三年的过冬准备,他谈到,一位政界常客已很久没来光顾,甚至连邀他吃饭也被婉拒了多次。

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发布时间:2017-11-18 04:01

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